酒业:宋河打造“豫酒模式”

2020-02-03 03:59 来源:未知

   【作为早期与电商联姻的宋河酒业在电子商务上有着独有的话语权,宋河负责人表示,高度重视互联网渠道建设,但互联网的事情要用做互联网的规律去做,而不是简单把产品放在网上出售。】

  

  

  

  

   4月25日,在河南省贸促会、河南省酒业协会举办的郑州国际糖酒会上,河南省宋河酒业股份有限公司展位前人头攒动。宋河酒业以现代的运营模式、超前的市场理念、厚重的品牌内涵、完美的产品品质赢得了全国客商的交口称赞,而宋河也借助这次的交流盛会,带给了消费者品鉴美酒、感受传统文化的一次契机。以最真诚饱满的姿态迎接全国来宾,全力展示宋河酒业厚重的品牌内涵与历史文化渊源。

  

   助力电商,打造豫酒新机遇

  

  过去的十年是白酒业的黄金十年,这其中当然少不了政务的贡献——让它产生了些许泡沫,而在禁止三公消费之后,未来得及准备的白酒企业一下子跌入寒冬。仅仅疏通原有渠道的做法已经不可行,渠道所对应市场群体不能匹配将加剧白酒产业的进一步发展。所以积极发展新渠道,成为摆在行业面前的重点。随着电子商务表现出独有的市场优势,白酒与电商的结合成为了一场佳话。但电子商务给白酒的渠道建设扩宽的同时,带来不同以往渠道的问题与经验。很多企业认为,只要将产品放在电商渠道上,就能获得渠道转机,但这种错误的心里势必会造成惨淡收场的结局。

  

  作为早期与电商联姻的宋河酒业在电子商务上有着独有的话语权,宋河负责人表示,高度重视互联网渠道建设,但互联网的事情要用做互联网的规律去做,而不是简单把产品放在网上出售。

  

  什么样的产品是互联网上畅销的,能被怎样消费群体所认可?在经过仔细研究后发现,互联网的产品设计一定要时尚,包装上也要有别于传统包装,是可以再利用的,基本上买一瓶酒回去,全家都用得上。这样的理念在宋河网络专销产品“宋河扣扣”的设计上得到了体现:清新淡雅的蓝色瓶,实用外包装,可以搭配牛奶、果汁的时尚饮法,结果该产品一经推出,就让人们眼前一亮。进入互联网时代,企业一定要懂得用互联网思维与消费者进行对话,具体来说就是:第一是尊重消费者,站在消费者的角度去思考问题,开发出真正适合消费者的产品;第二是实现平等的互联网思维;第三是把互联网思维视为一个平台性的思维。

  

  宋河股份运作电商渠道不到一年,就成为了互联网十大畅销名酒品牌。宋河能有这样的成绩,关键是运用互联网思维建设线上渠道,开发线上产品。宋河酒业组建了专业的电商团队,在大家的努力下取得了非常好的效果,这就是独有的宋河模式。

  

   文化宋河,新时代下的召唤

  

  宋河是豫酒龙头和品质的代表,在全国市场也享有深远影响。即便在白酒市场承压、行业增速放缓的情况下,宋河股份仍倍增,吸引了业内外人士的广泛关注。对于豫酒来说,这是一个新高度;对于厚积薄发的宋河来说,这是一个新起点。作为淮南名酒带源头的白酒企业,宋河正在依托底蕴深厚的文化,以传“道”“礼”世、虚实相生的入世态度和稳健性格,展现自我与生俱来的力量,凸显宋河酒品及文化的自然之美。

  

  然而,获得让宋河新发展的,除了产品质量过硬外,更是产品不脱离社会的诉求,原来宋河的诉求语是“东奔西走,要喝宋河好酒”,之后变为“中国性格宋河粮液”,这些都是着眼于整个宋河产品体系的传播语,现在宋河将诉求的重点聚焦到了“国字宋河”一款产品身上,即“中国礼遇国字宋河”,这是一个具有全国站位意识的诉求,蕴含着宋河全国版图的梦想,而宋河的“礼遇”概念并非空穴来风,是源于历史,溶入当代。春秋战国时期,礼崩乐坏,孔子到古宋河边问礼老子,老子用地产佳酿款待孔子,孔子不胜酒力,三日方醒,留下“唯酒无量不及乱”的典故。因为老子无可取代的地位,历史上先后有八位皇帝前往鹿邑,用古宋河水酿出的美酒祭拜老子。

  

  这段历史的传承,让宋河人受到启发。宋河将“中国礼遇”作为宋河粮液高端家族国字宋河的核心诉求点,以“圣人的礼遇”“皇家的礼遇”和“盛世的礼遇”入酒,就是基于对鹿邑这片土地上发生过的人文历史的一次梳理。对于有品位、内涵、阅历的人来说,礼遇就是一种规格和态度。对于宋河来说,“礼遇”是一个无法复制的历史文化形象。

  

   注重品质,传承公益

  

  当下市场环境下,一款名酒想要获得成功,渠道与品牌文化是不可或缺的发展双翼,但能够支持品牌翱翔的在当今市场中的基调是依旧是产品品质。几十年来,宋河的酿造、调制人员一直在追求和保持这种酒体风格的特点,种努力保证了宋河粮液口感的相对稳定。其酒色微黄、清亮透明、窖香浓郁、陈香舒适、绵甜醇厚、香味协调、余味爽净、具有多粮浓香型的典型风格。

  

  宋河倍加珍惜自身酒品风格的形成及或专业或文化的描述,有一整套科学完善的质量奖惩办法,是确保企业内部工作质量的法规文献。一整套长达十万余字的《质量手册》和《程序文件》,是宋河在全国白酒行业中率先通过ISO9001国际质量体系第三方认证的有力证据。
当产品与质量发生矛盾时,产品让位于质量;当成本与质量发生矛盾时,成本让位于质量;当市场与质量发生矛盾时,营销让位于质量;当价格与质量发生矛盾时,金钱让位于质量。这是宋河酒业的公司司训,也是每位员工的座右铭。企业做质量就好比人要穿衣吃饭,是生存的底线,如果不能保证产品质量,企业就无法立足于市场,更谈不上文化和品牌的发展。

  

  坚持酿造好酒成为宋河人对自我品牌的一种延续的使命感,而传承宋河精神,则成了一份沉甸甸的社会责任感。在世界读书日当日由河南省宋河老子国学教育基金会举办的“国学图书赠高校,圣贤经典励学子”在郑州大学等5所高校共获赠国学图书2000余册,价值10万多元。把传统文化作为培育和践行社会主义核心价值观的重要载体,成为宋河酒业对这个社会递交上的一份答卷。

  

  来源:中国酿酒网

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