节前高端白酒“冷清”中低端白酒激战正酣

2020-01-15 11:19 来源:未知

   东边日出西边雨。“双节”临近,茅台价格又涨了,但五粮液、国窖1573等一线白酒却出现了打折的情况,中低端白酒更是开始了促销大战。虽然厂家的促销力度比较大,但今年的销量却没有出现明显增加,部分高端白酒处于有价无市的状态。

  

  节前茅台又涨价了
马上就是中秋和国庆合并在一起的“双节”了,就像人们此前所担心的那样,茅台的价格又涨起来。昨天,在郑州市人民路丹尼斯,53度飞天茅台的价签为1980元。“上周涨的价,每瓶涨了100元。”销售人员说,虽然价格涨了一些,但销售基本上比较平稳,没有出现大起大落。
“零售没有现货,大件才出货。”在商都路上的麦德龙卖场内,一位销售人员表示,如果购买一大件(12瓶)53度飞天茅台,每瓶均价为1699元,单买一瓶或两瓶,价格则为1888元。
“酒厂提价20%,我们的价格也会跟着涨。”在另外一些名烟名酒店,尽管53度飞天茅台的零售价被标到1800元以上,但商家明确表示,如果要货的话,价格可以再商量。
在茅台郑州直营店里,53度飞天茅台的价格还是1519元,销售人员介绍,他们一直按照茅台公司的定价对市场敞开供应,现在“双节”就要到了,对于个体顾客不限制购买数量,但团体顾客需要提前预约,如果要货量大的话,不一定能满足他们的需求。
省中原副食品有限公司的副总经理杨先生介绍,目前,郑州市场上53度飞天茅台的终端零售价从1519元到1980元不等,价格能相差400多元,“根据我们统计,现在茅台的客户主要是团体消费,个人消费很少。”
“一些高端白酒基本上是处于有价无市的情况。”一名茅台经销商说,三公消费收紧和经济不景气等综合因素对茅台销售的影响也较大,“茅台酒好卖时经销商利润虽高,但往往拿不到货。不好卖时,压货和打款的资金压力又大。经销商的日子也不好过。”
中低端白酒激战正酣
有意思的是,在茅台价格大涨的情况下,52度普装五粮液、52度国窖1573等一线白酒的价格不仅没有上涨,还出现了打折的情况。在麦德龙卖场内,52度普装五粮液每瓶零售价为1099元,但如果购买一箱(6瓶装),每瓶均价仅为870元。而花园路上的丹尼斯超市内,每瓶1389元的国窖1573,买一瓶可返还现金100元。在黄河路的北京华联超市,泸州老窖推出了多种白酒“买一送一”的活动,个别品种则直接降价。
省内的白酒品牌杜康、宋河、宝丰、仰韶等,也都推出了大范围的促销政策。在花园路上的两家大型商超内,中低端白酒的促销也同样进行得如火如荼。“厂家愿意在双节前就开始促销,我们更乐意,虽然价格降了,但销量上去了。”北京华联的一名促销员介绍。
去年中秋节前夕,白酒市场涨声一片。今年,虽然厂家的促销力度在加大,但因为受到严控三公消费和产能过剩的影响,销量反而难有大的起色。
省内一家白酒企业的销售负责人介绍,虽然他们的促销力度比较大,但销量不理想,“今年双节假期有8天,高速又免费,不少人都外出旅行了,加上现在查酒驾比较严,白酒销售自然受影响。”
北斗天团营销顾问刘九学介绍:“国内白酒市场一直存在着逢节必涨的怪圈,每年9月份和春节的白酒销量和利润能占到全年白酒销量和利润的3/5以上,以往,经销商往往在节前一两个月就开始囤酒,但今年却没出现这种情况。”

  

来源:东方今报

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