李尚谋:白酒淡季市场如何做?

2020-02-03 03:57 来源:未知

   做事情,大多是顺势而为,应时而动,不可夏虫语冰,井蛙谈海。这里面有眼界格局的问题,不过,最为直接的事情,是和时间有关。如果你能感觉到时间对人的影响,在正确的时间做正确的事情,通常大事可成,人生完美。

  

   现在,对于中国大多数地区来说,夏天到来,季节的交替无法阻挡。是白酒的淡季,是啤酒的旺季。想想烈日炎炎,一杯冰镇啤酒是何其爽哉?而满头大汗的去和名烟名酒终端店谈论白酒的进店陈列是何其煎熬?所以对大多数白酒企业来说,都到了所谓“淡季做市场”的时刻。只是这个淡季市场如何做,却有点夏虫语冰的挑战。

  

   这是一个人人时代,对于更多的白酒企业,可能理解这个互联网造就的词语会有点陌生。甚至说体验经济,都觉得和自己没有更大的联系。但我们对微博微信应该不陌生了,对你很多的消费者在微博微信上谈论喝酒的感受,喝酒的场景,应该习以为常了吧。从另一个角度说,《泰》票房之高,徐峥没想到,洋河蓝色风暴之劲是杨廷栋张雨柏想到的吗?我想,更多的是想不到吧。因为用户创造的奇迹,不是计划思维计划和预想出来,得看你多大程度上契合了用户的心中所想。酒水是最具体验的产品之一,我曾经在专栏里提到的微醺,是何其幸福的体验!无论是白酒的底蕴,还是啤酒的豪爽,以及红酒的浪漫,对每个人来说都是多么个性化的展示。自媒体人罗振宇,罗辑思维的创始人曾经说,为什么一些女生可以花费半年一年的积攒去买一个LV包,看似其价格与其价值严重背离,但这个时候价格已经是最重要的体验,就是要告诉你老娘买得起。血拼去买iphone,也不能买一个500元,功能足以和iphone相媲美的山寨机,不在于你自己的使用功能,而在于你吃饭的时候放在桌子上,会被同事及朋友们看到,这个山寨货500元。

  

   我们周围都会遇到一些人告诉你,昨天和谁喝酒了,喝的什么酒。尽管有些人喝吐了,他还是会津津乐道的回味,喝了多瓶什么什么的酒。其自豪程度不亚于发表总统演说。这个时候茅台五粮液的价格尊贵,和二锅头老白干的劲头是一种相似满足感的体验。淡季做市场,不是解决铺货展示的问题,尽管渠道政策从来都很重要,包括在互联网时代的一个很长阶段。而是要解决体验的转换问题,约定俗称的夏季,白酒的淡季,如何抓住人们的体验来做文章,做出不同的感受和性格。现在人是喜欢与众不同的,喜欢健康的。君不见现在经常会遇到啤酒来瓶冰的和常温的兑着喝,太凉了爽没有问题,但健康有问题。白酒企业应该在空调房间多做些文章,夏天我还是要喝点白酒,透露着一种性格和某种身份。当然不要和啤酒抢爽,我们只是在这三个月的过渡中保持应有的淡定和用户沟通,让用户感受到,让用户说话,真正进行做市场的工作。

  

   夏虫不可以语冰,是三季人的故事,是一个沟通的策略,是一个人生格局和境界的区别。夏虫语冰,确是不要按常理出牌,跳出窠臼,抓住人们以“我”为中心的内心体验,才能在淡季逆境做好逆袭的准备,生意与人生才能有意想不到的精彩。

  

来源:中国酿酒网

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