小酒企“冬季攻势”纷抢县乡市场

2020-02-03 03:57 来源:未知

  
 

  莫言获得诺贝尔文学奖后,6年前北京侯姓工程师随意注册的“莫言醉”瞬间火了,据悉卖出商标价钱已基本谈妥,不管是谁抢到了这个“大牌”,最后的东家都只有一个,而“心动不如行动”,其他不沾边的小品牌酒企也默默地开始布局冬季市场,一时间各种酒类招商的广告从天而降。

  

  小酒企遍撒招商广告

  

  “诚邀渠道经销商”、“诚招县乡代理商”、“面向地县级市场招商”……打开一份昨日的本地都市报,一叠中有8个酒类招商的广告。某红酒品牌打出“原瓶进口红酒”的广告,面向安徽省诚招市县代理商或加盟商;某川酒品牌也向地县级市场招商,并称“高返利+大促销+奖励”。

  

  记者拨通一家商贸公司的电话,一位郭姓经理向记者介绍,该品牌分为礼宾酒、典藏酒、喜宴酒等多个系列,市场价格从20多元到200多元,想成为地级市的代理商,需要支付大约20万的保证金,代理商通过总部返酒的方式获取利润。

  

  从近期酒类招商的广告来看,无论是红酒还是白酒,大多是市场知名度不高的品牌,而且面向市县招商,产品零售价格普遍偏低。前期的“铺路”,主要是为冬季销售打下市场。

  

  走县乡路线抢占渠道

  

  为什么酒商纷纷在这个时机出手?知名酒类专家邹凌远分析:“这几年,国内白酒基本是井喷式发展,在一线品牌的带动下,各地的区域白酒品牌都像纷纷在传播上大做文章。”而抢占县乡渠道主要是有利可图。县级以下市场,无论是经销商还是消费者对这些白酒品牌认知也低。“这也算是一种小企业或是资本向白酒市场借时捞金的表象,我不管是不是知名品牌,有没有历史底蕴,我只要把广告打出去了,能招到商,目的就达到了。 ”

  

  对于白酒市场来说,想要进入一个市场,总会有遇到很多壁垒,比如资本、技术、政策等各方面;能够成为一个市场的主导者,实力、核心优势等各方面固然重要,但销售渠道起到了决定性的作用。邹凌远分析,随着部分小酒企的搅局,铺设县乡销售渠道县乡酒类市场竞争度将大大提高。

  

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