预判茅台经销商大会新政5大看点

2020-02-06 11:40 来源:未知

   12月23日、24日,一年一度备受瞩目的茅台经销商大会即将举行。今日,1000多名茅台经销商以及各大媒体、相关机构人员已经从全国各地汇聚到贵阳。2015年,茅台将如何出招将成为未来两天的热点话题。结合茅台最近两年的表现,微酒记者对其新政作出5大预判。

  

 

  

   预判一:保价必须控量

  

   控量来保价,这是茅台第一个新政。

  

   11月北京市场53度飞天茅台价格在坚挺了八九个月后,第一次出现普遍下跌,并且一度跌到819元出厂价边缘。茅台对价格的反应可谓是闪电速度,价格出现下滑约一周多的时间,茅台公开的政策就已经出台,2015年投放量小于或等于2014年投放量,以此控制市场投放量。

  

  

   2015年,茅台通过控制市场投放量保持价格的坚挺将是袁仁国持续的动作。这一新政,行业内外都拍手叫好,认为作为高端白酒品牌的代表,茅台早该控量,坚挺价格。当然,只有茅台价格挺住,其他的白酒行业才能找到活路。

  

   如果茅台卖到299,一方面,这还是茅台么?另一方面,行业其他品牌怎么活?

  

   当然,有证券方面人士也指出,控量应该成为茅台未来发展过程中的常态行为,2016年,茅台新增的产能将开始逐渐释放到市场上,如果控量仅为2015年短期招数的话,那么长期来看,茅台价格走势依然不容乐观。

  

   预判二:控量,业绩预期零增长

  

   控量保价的必然结果就是2015年茅台业绩增长的预期下调,这将是微酒预判茅台2015年出的又一招。

  

   近期袁仁国就曾表示2015年将不增加销量目标,维持今年水平,这是茅台连续十多年业绩快速增长之下,首次提到零增长,也说明茅台在2015年控量决心史无前例。

  

   数据显示,今年1-9月,贵州茅台实现营业收入217.18亿元,同比下降0.99%;净利润106.93亿元,同比下降3.40%。预计全年茅台营收将与2013年的309.2亿元相差无几,业绩上的零增长,实际上在2014年已经开始,2015年茅台继续保持零增长的话,那么贵州省政府提出的千亿茅台远景目标,显然压力重重。

  

   因此,零增长业绩预期的背后,是茅台除主导产品外寻找新的业绩增长点的紧迫要求。

  

   预判三:独立运作,提振系列酒

  

   茅台系列酒一直是茅台的一块心病,主导产品量价持续攀升的大好年代,这个心病还只在袁仁国等高层领导的心里。但是当主导品牌量价下跌的时候,这个心病就更加被凸现出来,将系列酒独立成立公司进行运作,是微酒预判茅台在2015年出的第三招。

  

   目前,茅台方面已经决定出资2亿元设立全资子公司贵州茅台酱香酒营销有限公司,除53度飞天茅台外的王子酒、迎宾酒等中低端产品将被剥离到该公司内进行独立运作。

  

   此前茅台系列酒均是跟随茅台主导产品进行捆绑销售。有不少经销商对这一运营方式已经提出质疑,认为系列酒必须独立的团队、独立的渠道进行运作方能找到出路,甚至有经销商提出,茅台的系列酒应该塑造与茅台有关联但又完全独立的品牌。对于此次独立运作系列酒而言,经销商最为关注的则是系列酒的价格策略、利润空间、市场政策如何制定,这些或许将在茅台各个片区沟通会上进行沟通和商讨。

  

   微酒注意到,该公司将在2015年正式运营,并在两三年内引入有实力的平台商、终端商成为股东,这也意味着茅台混改或许将从股份公司旗下的子公司开始进行。

  

   预判四:严格考核,梳理专卖店系统

  

   专卖店是茅台历次经销商大会和各类经销商沟通会上不断被强调的问题。

  

   2014年的春季糖酒交易会上,茅台方面领导曾提到要继续加强对专卖店的星级考核标准,达到考核指标的专卖店可给与奖励措施,而持续未达到指标的专卖店将给与降级、警告、直至关店的处分。

  

   据微酒记者获悉,在专卖店渠道建设方面,2014年持续新增超过300家专卖店后,茅台方面将加大对专卖店系统的管理和考核,其中的主导思路是在高档社区等消费力相对高的地区开设专卖店,或鼓励经销商将专卖店搬迁至此类社区,其次将一些地段不加、销售力不强的专卖店关闭。

  

   在2015年投放量低于或等于2014年市场投放量的策略下,2015年茅台大规模新增专卖店已无可能,专卖店体系应是在现有数量下的调整和提升。

  

   预判五:并购,做大规模效应

  

   茅台在并购重组方面的动作相对于竞争对手来说,一直相对缓慢,但据微酒获悉,目前茅台方面已经有了并购方面的想法,只是需要寻找合适的企业和方式介入并购。

  

   自上个世纪90年代末重组习酒公司后,茅台还先后并购重组了茅台啤酒公司、葡萄酒公司。但是除了习酒外,其他公司业绩均不理想。贵州省政府提出的千亿茅台计划中,凭借茅台主导产品的增量,很难实现这一目标,即使独立茅台系列酒进行运作,业绩快速增长也需要时日。

  

   对于茅台来讲,寻找合适的目标,通过并购重组的方式,将茅台集团整体的规模效应做大,成为2015年乃至今后几年最有可能出的一招。

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